Kun ajattelemme mm. psykologeja tai mentaalivalmentajia, niin nämä alat eivät ole yksinkertaisimpia, sillä näillä aloilla tarvitaan paljon koulutusmarkkinointia. Facebook luo kuitenkin hyvän paikan, jossa voi rakentaa kohderyhmiä, joille voi puolestaan jakaa sisältöä, mikä helpottaa oman palvelun myymistä. Esim. Tony Robbins tekee vuodessa 5,5 miljardia, ja hän on aloittanut uransa life coachina ja NLP-valmentaja. Jos haluat katsoa parhaalta suoraan, kannattaa googlettaa ja katsoa Robbinsin omaa sisältöä.

Sisällön tarkoituksena on luoda kiinnostusta, nostattaa halua sekä luoda luottamusta, että osaamme asiamme ja pystymme auttamaan asiakkaita. Määrittele kolme haastetta tai ongelmaa, joita asiakkaasi kohtaavat, määrittele näille haasteille myös syyt, jotka ovat johtaneet haasteisiin ja tee näistä videot.

Esim. yksi ongelma mikä...

Sain eräänä päivänä puhelun business-valmennuksessani olevalta asiakkaalta, autokorjaamonomistaja Kari Kanervalta. Hän oli saanut nostettua oman firmansa sivut Google-haussa sivulta 50 sivulle 1 sisältömarkkinoinnin avulla. Haastattelin Karia kuinka hän sai tämän aikaan. Lue Karin haastattelu ja nappaa sieltä vinkit käyttöösi!

Karin tarina

Kari osti aikanaan Google haun optimointipalvelun, jonka tarkoituksena oli nostattaa yrityksen orgaanista näkyvyyttä. Palvelu jäi rullaamaan taka-alalle, ja Kari toivoi, että jossain vaiheessa se alkaisi tuottaa tulosta. Kari osallistui aikanaan Jukan sisältömarkkinointikurssin, minkä jälkeen hommat ovat lähteneet edistymään hurjasti. Ensimmäinen nousu sivulta 55 sivulle 22 tapahtui Karin muutettua hieman etusivunsa ulkonäköä, lisäsi muutamia kuvia ja muokkaili hieman tekstejä....

Tällä kertaa käymme hieman läpi markkinoinnin automaatiota. Kerron sinulle minkälainen systeemi itselläni on toiminut hyvin, ja mikä kannattaa mallintaa.

Kun sinulla on useita tuotteita, kuten henkilökohtaisia valmennuksia, verkkovalmennuksia tai esimerkiksi ryhmiä, voit hyödyntää tätä systeemiä. Toki tämä toimii myös liidihankintaan, mutta kaikista parasta tietenkin olisi, jos sinulla on kokonaistuotteisto. Ideana on saada automatisoida liidihankinta sekä myynti, jolloin asioita tapahtuu silloin kun nukumme. Olen tehnyt tätä AFT:n puolella.

Karkeasti ottaen tämä lähti siitä kun noin viisi vuotta sitten rakensin ensimmäisen opt-in + autoresponder + myyntisivun rullahommille. Ja alle vuodessa rakensin myyntiä yli 100 000 euroa. Sama opas ja opt-in-sivu pyörii edelleen ja tuottaa erittäin hyvin. Kun sinulla on yksi opt-in-sivu, joka...

Yrittäjän pitää saada kauppaa ja yhteydenottoja, joiden avulla voidaan ruveta keskustelemaan kaupasta. Toinen vaihtoehto on myös tehdä suoraa kauppaa nettisivujen kautta, ja näiden viiden stepin pitää olla hallussa myyntisivuilla.

Usein näistä viidestä stepistä kohdat 4 ja 5 ovat vajanaisia, ja kohtaa 2 ei ole juuri kenelläkään! Kolmas kohta löytyy usein, mutta sitä ei ole esitetty kovin innostavasti. Kohta joka löytyy kaikilta on numero 1, mutta sekin kaipaa yleensä hiontaa. Näiden seuraavien vinkkien avulla rakennat nettisivuillesi toimivan konseptin.

1. Otsikko

Otsikon tehtävänä on herättää asiakkaassa ajatus: tuota minä haluan. Otsikossa pitää saman tien olla kuvaus lopputuloksesta tai kuvaus spesiaalista jutusta tai diilistä. Eli otsikko ei voi olla vain tuotteesi nimi. Kun asiakas sanoo, ”tuon minä...

Karkeasti ottaen voidaan sanoa Frank Kernin keksineen behaviour behavioral dynamic responsen. Tällä tarkoitetaan sitä, että voimme sähköpostin avulla seurata kuka on klikannut auki meidän mailin tai kuka on klikannut mailissa olevaa linkkiä. Kun olet tekemisissä kasvotusten ihmisten kanssa, ja kerrot heille sinun tarjoavan tällaista ja tällaista asiaa, ihminen voi kertoa sinulle, että tästä toisesta olen kiinnostunut, mutta tämä toinen ei minua kiinnosta. Sama homma toimii myös ryhmässä: kymmenen hengen ryhmästä, kolme voi sanoa, että ovat kiinnostuneita kertomastasi jutusta ja loput seitsemän eivät ole kiinnostuneita. Tämän jälkeen voit kertoa kiinnostuneille enemmän asiastasi. Ajattele, jos voisit automaattisesti lähettää tämän saman informaation välityksellä niille ihmisille, jotka ovat kiinnostuneet...

Miten rakennetaan tehokas ja toimiva kampanja riippumatta siitä mitä olemme myymässä? Oma bisnekseni lähti kasvamaan silloin, kun lopetin ”musta tuntuu”-tavalla tekemisen. Tänään käymme läpi kohderyhmät, sisällöt ja tarjoukset.

Mitä eroa on kampanjalla ja yleisellä markkinoinnilla? Kampanjalla on aina alku- ja loppumisajankohta. Ensimmäisenä siinä tulee tehdä kohderyhmät.  

Kohderyhmä

Suosittelen, että teet kolme kohderyhmää:
K1 = kylmäkohderyhmä, joka valitaan mainostenhallinnasta esim. kiinnostuksen, iän, sukupuolen ja maantieteellisyyden kautta

K2 = sitoutuneiden kohderyhmä, joka on koostettu mukautetun kohderyhmän henkilöistä, jotka ovat olleet kanssakäymisessä FB-sivusi kanssa

K3 = jos olet aloittelija tai mainosbudjettisi on alle 500 euroa kuukaudessa, et tarvitse heti tätä kolmatta...

Jos olet palveluyrittäjä, autat ihmisiä omalla osaamisellasi ja teet tällä tavalla bisnestä, on Facebook loistava mainoskanava siihen. Moni on valitettavasti saanut väärää ohjeistusta kuinka Facebookia tulisi käyttää. Eräs yksilöasiakkaani kertoi lukeneensa jutun, jonka mukaan tulisi tehdä sellaisia postauksia, joiden avulla vain kerätään tykkäyksiä eikä postauksissa ole linkkiä millekään nettisivulle. Tämän lisäksi arvonta on toinen, jota opetetaan käyttämään keinona, jonka avulla voidaan hankkia paljon uusia tykkääjiä ja seuraajia. Minkä takia nämä keinot eivät toimi? Yksinkertaisesti siksi, että tykkäyksiä ja seuraajia ei voi syödä eikä niillä voi maksaa vuokraa. Bisnes ei elä tykkäyksistä ja seuraajista. Nykyään on vain niin...

Olen valmentanut kasvotusten satoja yrittäjiä ja verkossa vielä enemmän. Tämän päivän aiheena on suurin virhe, mitä palveluyrittäjät tekevät. Käytän tässä seuraavassa tekstissä esimerkkinä hyvinvointialalla yrittäjänä toimivaa henkilöä, joka on käynyt esimerkiksi Personal Trainer, urheiluhieroja tai fysioterapeutin koulutuksen. Kouluttautumisen jälkeen henkilö alkaa tehdä töitä ja saa asiakkaiden kanssa aikaiseksi hyviä tuloksia, mutta markkinointi ja talous tuottavat vaikeuksia, eli asiakkaita ei ole riittävästi ja raha ei liiku riittävästi tilillä.

Kun talous ei ole sillä mallilla kuin sen haluaisi olevan, saatetaan miettiä, että pitää kouluttautua vielä enemmän. Joten henkilö kouluttautuu esimerkiksi kahvakuulaohjaajaksi, ja jälleen kerran hän saa hyviä...

Sunnuntaina klo 16:00 tulee sähköposti. Kymmenen minuutin päästä tulee uusi sähköposti, ja sen jälkeen tulee vielä tekstiviesti, jossa epäilleen, ettei yrityksen sähköposti taida toimia. Tämä on todellinen esimerkki eräältä asiakkaaltani. Mitä ihmettä tässä kulttuurissa oikein tapahtuu, kun ihmisten pitäisi saada vastaukset sähköpostiin sunnuntaina alle kymmenessä minuutissa..?

Painimme tämän kanssa suurimman osan bisnes valmennuksessa olevien kanssa: paine on koko ajan päällä, kun tekstiviestejä tulee toisesta suunnasta ja sähköpostia toisesta, olemme koko ajan reaktiivisessa tilassa vastaamalla asiakkaiden kysymyksiin (eli sammutamme tulipaloja). Tällöin meille ei jää aikaa rakentaa niitä rakennuksia, jotka eivät syty palamaan, eli toisin sanoen tehdä yritystoimintaa. Meidän...

Koronan aikana olen saanut paljon soittoja ja maileja tilanteeseen liittyen, olemme myös puhuneet tilanteesta omien valmennettavien kanssa, joita tällä hetkellä on 50. Olen katsonut monta kertaa elokuvan The Big Short, joka kertoo 2008 vuoden talouskriisistä. Vaikka tilanne nyt on erilainen verrattuna tuohon yli kymmenen vuoden takaiseen, on siinä kuitenkin paljon samoja piirteitä bisneksen kannalta. Vuonna 2008 huomattiin, ettei nykyinen pankkisysteemi toimi, ja kun isoja pankkeja ruvettiin pelastamaan, joutuivat tavalliset ihmiset maksumiehiksi. Mitään ei kuitenkaan muutettu talouskriisin jälkeen eikä mitään opittu, joten seuraava talouslamakin on taas edessä.

Nyt koronakevään aikana osa yrityksistä on saattanut saada esim. ELY- tai BusinessFinland rahoituksia, ja elävät näiden rahojen turvin tämän pari kuukautta, mutta he eivät kuitenkaan muuta mitään....