Kun ajattelemme mm. psykologeja tai mentaalivalmentajia, niin nämä alat eivät ole yksinkertaisimpia, sillä näillä aloilla tarvitaan paljon koulutusmarkkinointia. Facebook luo kuitenkin hyvän paikan, jossa voi rakentaa kohderyhmiä, joille voi puolestaan jakaa sisältöä, mikä helpottaa oman palvelun myymistä. Esim. Tony Robbins tekee vuodessa 5,5 miljardia, ja hän on aloittanut uransa life coachina ja NLP-valmentaja. Jos haluat katsoa parhaalta suoraan, kannattaa googlettaa ja katsoa Robbinsin omaa sisältöä.

Sisällön tarkoituksena on luoda kiinnostusta, nostattaa halua sekä luoda luottamusta, että osaamme asiamme ja pystymme auttamaan asiakkaita. Määrittele kolme haastetta tai ongelmaa, joita asiakkaasi kohtaavat, määrittele näille haasteille myös syyt, jotka ovat johtaneet haasteisiin ja tee näistä videot.

Esim. yksi ongelma mikä...

Sain eräänä päivänä puhelun business-valmennuksessani olevalta asiakkaalta, autokorjaamonomistaja Kari Kanervalta. Hän oli saanut nostettua oman firmansa sivut Google-haussa sivulta 50 sivulle 1 sisältömarkkinoinnin avulla. Haastattelin Karia kuinka hän sai tämän aikaan. Lue Karin haastattelu ja nappaa sieltä vinkit käyttöösi!

Karin tarina

Kari osti aikanaan Google haun optimointipalvelun, jonka tarkoituksena oli nostattaa yrityksen orgaanista näkyvyyttä. Palvelu jäi rullaamaan taka-alalle, ja Kari toivoi, että jossain vaiheessa se alkaisi tuottaa tulosta. Kari osallistui aikanaan Jukan sisältömarkkinointikurssin, minkä jälkeen hommat ovat lähteneet edistymään hurjasti. Ensimmäinen nousu sivulta 55 sivulle 22 tapahtui Karin muutettua hieman etusivunsa ulkonäköä, lisäsi muutamia kuvia ja muokkaili hieman tekstejä....

Yrittäjän pitää saada kauppaa ja yhteydenottoja, joiden avulla voidaan ruveta keskustelemaan kaupasta. Toinen vaihtoehto on myös tehdä suoraa kauppaa nettisivujen kautta, ja näiden viiden stepin pitää olla hallussa myyntisivuilla.

Usein näistä viidestä stepistä kohdat 4 ja 5 ovat vajanaisia, ja kohtaa 2 ei ole juuri kenelläkään! Kolmas kohta löytyy usein, mutta sitä ei ole esitetty kovin innostavasti. Kohta joka löytyy kaikilta on numero 1, mutta sekin kaipaa yleensä hiontaa. Näiden seuraavien vinkkien avulla rakennat nettisivuillesi toimivan konseptin.

1. Otsikko

Otsikon tehtävänä on herättää asiakkaassa ajatus: tuota minä haluan. Otsikossa pitää saman tien olla kuvaus lopputuloksesta tai kuvaus spesiaalista jutusta tai diilistä. Eli otsikko ei voi olla vain tuotteesi nimi. Kun asiakas sanoo, ”tuon minä...

Miten rakennetaan tehokas ja toimiva kampanja riippumatta siitä mitä olemme myymässä? Oma bisnekseni lähti kasvamaan silloin, kun lopetin ”musta tuntuu”-tavalla tekemisen. Tänään käymme läpi kohderyhmät, sisällöt ja tarjoukset.

Mitä eroa on kampanjalla ja yleisellä markkinoinnilla? Kampanjalla on aina alku- ja loppumisajankohta. Ensimmäisenä siinä tulee tehdä kohderyhmät.  

Kohderyhmä

Suosittelen, että teet kolme kohderyhmää:
K1 = kylmäkohderyhmä, joka valitaan mainostenhallinnasta esim. kiinnostuksen, iän, sukupuolen ja maantieteellisyyden kautta

K2 = sitoutuneiden kohderyhmä, joka on koostettu mukautetun kohderyhmän henkilöistä, jotka ovat olleet kanssakäymisessä FB-sivusi kanssa

K3 = jos olet aloittelija tai mainosbudjettisi on alle 500 euroa kuukaudessa, et tarvitse heti tätä kolmatta...

Koronan aikana olen saanut paljon soittoja ja maileja tilanteeseen liittyen, olemme myös puhuneet tilanteesta omien valmennettavien kanssa, joita tällä hetkellä on 50. Olen katsonut monta kertaa elokuvan The Big Short, joka kertoo 2008 vuoden talouskriisistä. Vaikka tilanne nyt on erilainen verrattuna tuohon yli kymmenen vuoden takaiseen, on siinä kuitenkin paljon samoja piirteitä bisneksen kannalta. Vuonna 2008 huomattiin, ettei nykyinen pankkisysteemi toimi, ja kun isoja pankkeja ruvettiin pelastamaan, joutuivat tavalliset ihmiset maksumiehiksi. Mitään ei kuitenkaan muutettu talouskriisin jälkeen eikä mitään opittu, joten seuraava talouslamakin on taas edessä.

Nyt koronakevään aikana osa yrityksistä on saattanut saada esim. ELY- tai BusinessFinland rahoituksia, ja elävät näiden rahojen turvin tämän pari kuukautta, mutta he eivät kuitenkaan muuta mitään....

Kerron lyhyesti case-esimerkin kuinka valokuvaaja paransi myyntiään radikaalisti. Yleensä opetetaan, että markkinoinnin pitää olla lyhyttä ja nasevaa, mutta itse opetan päinvastoin. Miksi näin? Palveluyrittäjillä lyhyt ja naseva ei toimi, tämä tekniikka toimii silloin, jos myydään jotain halpaa volyymituotetta tai krääsää. Mutta palvelussa, jonka hintalappu on krääsää korkeampi, tarvitaan pidempi teksti, ei vain lyhyttä ja nasevaa. Toki tekstin pitää olla terävää ja syvää, minkä takia tekstien ja videoiden tulee olla pitkiä.

Aikaisemmin valokuvaaja oli tavannut mahdolliset asiakkaansa kasvotusten, mutta nyt korona-ajan takia muutimme valokuvaajan toimintaa siten, ettei asiakkaiden tapaaminen ole välttämätöntä. Tulee toki muistaa, että yli 10 000 euron arvoiset kaupat harvoin tapahtuvat...