Koronakevään aikana moni yrittäjä siirsi palveluitaan nettiin. Minkä seurauksena yrittäjät saattoivat helposti tulla huijatuksi, kun isot tuotantofirmat tarjosivat pienyrittäjille kalliita live-stream paketteja, joihin paniikki-tilanteessa saatettiin helposti sortua. Jos tulot ovat kymmeniä ja kymmeniä tuhansia tai satoja tuhansia, niin silloin voidaan ottaa tällaisia palveluita. Mutta pienyrittäjänä, älä sorru näihin palveluihin.

Gary Vaunerchuck sanoo, että jos mainosbudjettisi on alle 5 000 euroa kuukaudessa, niin silloin sinä + puhelin on riittävä. Itselläni on iPhone 7, Rhode ja SmartMice mikit sekä valaistukseen tarvittavat välineet. Yleensä en edes käytä valoja, sillä teen videot päivällä, kun saatavilla on luonnon valoa. Olen itse tehty 1,6 miljoonaa euroa. Joten pärjäät hyvin puhelimella ja noin sadan euron mikillä.

Ohjelmat, joilla live-lähetyksiä pystyy tekemään on mm. Youtube, Facebook sekä Zoom. Zoomin ilmaisversiossa on omat rajoituksensa, mutta jo 13 dollarilla kuukau...

Onko to do-lista pidempi, kuin mitä kalenterissa on tilaa? Tuleeko aloitettua uusia projekteja vähän väliä? Kun on paljon tekemistä ja projekteja, saattaa mieli sumentua eikä tiedä mihin tarttuisi oikeasti. Olen itse huomannut tämän, sillä itselläni on kolme eri yritystä. Teenkin itse joka päivä niin, että aloitan tyhjältä ruutupaperilta, johon priorisoin päivän asiat. Pitää kuitenkin muistaa, että ennen priorisointia täytyy käydä kaksi asiaa läpi. Jos alamme vain priorisoimaan meidän to do-listoja, niin se ei vain toimi. Jos priorisoimme tehtäviä, on siitä seurauksena paralyysi, kun huomaanne, että saimme tehtyä nämä tehtävät, mutta nuo kolme jäi tekemättä. Tästä seuraa fokuksen menettäminen, ja aikaansaamisesta tulee heikkoa.

Jotta voimme sanoa ei, meidän on tiedettävä se tärkein asia. Tämä on vaikea, sillä kaikki ovat tärkeitä ja sitten on vielä kiireellisiäkin asioita. Ja tämän takia meidän tulee lähestyä näitä asioita eri tavalla, sillä järki yksistään ei riitä tähän. Tarvitset n...

Käydään tänään läpi kolme perussysteemiä: rakennatko itse palasista, otatko vain yhden palasen ja käytät  tämän lisäksi ilmaisia palveluilta vai otatko kokonaissysteemin. Mikä näistä on paras? Itsessään kysymys on väärä, sillä kaikki riippuu siitä missä tilanteessa sinun bisnes tällä hetkellä. Valtaosa teistä, jotka luette tätä kirjoitusta on siinä pisteessä, että olette saaneet bisnekset pyörimään, mutta välttämättä nykyinen systeemi ei enää palvele teitä. Tämän takia suurimman osan tulisi päivittää systeemit. Aloittelijoiden taas tulisi vain aloittaa jostakin, joten käydään tänään läpi mistä kannattaa aloittaa, kun haluaa tehdä kaiken ilmaiseksi ja missä vaiheessa kannattaa päivittää. Ja kun päivitys tulee ajankohtaiseksi, pitää miettiä kerätäänkö osia vai otetaanko kokonaissysteemi.

Ensimmäinen mahdollisuus on se, että ei varsinaisesti laiteta rahaa mihinkään. Teemme ilmaiset kotisivut esimerkiksi Wixillä, josta löytyy valmiit pohjat eikä tarvitse palkata ketään kotisivujen tekoon....

Monella yrittäjällä on se tilanne, että rahaa, mutta se myös häviää. Vaikka yrityksen tulot ovat suht tasaista, niin käteistä ei kuitenkaan ole. Yrityksen alkuvaiheessa tavoitteena on tietenkin saada rahaa jostakin, mutta kun yritystoiminta kehittyy ja siirrytään taaperovaiheeseen, täytyy ruveta hallinnoimaan niin rahaa kuin tuotantoa ja kuluhallintaa. Esittelen seuraavaksi neljä steppiä miten rahaa pitää ajatella ja käsitellä.

1. Rahantekosysteemi

Tämä on kohta jota pitää kehittää jatkuvasti, vaikka yritys olisi isokin. Meillä pitää olla ennustettava tapa tehdä rahaa, mihin pystymme itse suoraan vaikuttamaan. Tietenkin on kausivaihtelua, mutta tässä kaksi steppiä, joita tulee ajatella rahanhallinnassa.

Ensimmäisenä sinulla tulee olla kokonaistuotteisto (front line, main line, back end sekä jokaisessa tuotteessa cross sell ja up sell), joka palvelee niin asiakasta kuin yritystäsi. Samalla pystyt systemaattisesti näkemään miten rahaa tulee.
Tämän lisäksi täytyy olla oikea markkino...

Tänään haluan käydä kanssanne läpi erään case-esimerkin, jonka avulla pystyin tekemään vajaa 3000 euroa alle vartissa. Toivon, että pystyt ottamaan tämän käyttöön itsekin tämän kirjoituksen jälkeen. En ole itse keksinyt tätä, vaan olen rakentanut systeemini opiskelemalla.

Sain sähköpostiini mailin yritykseni liidilomakkeelta. Yrityksen nettisivuilla on siis liidilomake, joka on yksi osa funnelia. Tämä liidilomake ei ole pelkkä yhteydenottosivu, jossa kehotettaisiin ottamaan vain yhteyttä. Se on kuin myyntisivu, jossa myydään jotain ja joka sisältää samat stepit kuin myyntisivu. Sen tarkoituksena on hakea liidiä sekä pohjustaa myyntiä. Ja sinulla tulisi olla tällainen liidilomake.

Henkilö, joka otti tämän lomakkeen kautta yhteyttä, oli aikaisemmin nähnyt Facebookissa meidän mainoksen. Mainittakoon, että kyseinen henkilö oli toisen yrityksen HR-henkilö. Alun perin hän oli käynyt vuoden alussa AFT:n workshopissa, jonne hän oli päätynyt Facebook mainoksen kautta. Workshopin jälkeen he...

Olin vuonna 2019 Miamissa Frank Kernin koulutuksessa, jonka aiheena oli skaalaaminen. Koulutuksessa katsottiin yrityksen edellistä vuotta kuin myös viimeistä viittä vuotta. Katsoimme asioita bisneksen ulkopuolelta sekä selvitimme mitä asioita voimme automatisoida, jotta voimme tuplata ja sen jälkeen triplata jne. Näiden lisäksi kävimme myös sisältöä läpi. Teimme analyysejä mitkä sisällöt ovat vetäneet hyvin, viittaillaan ristiin, entä mitkä ovat toimineet pitkällä tähtäimellä siten, että ne eivät ole tuottaneet pelkästään klikkejä vaan ovat tuoneet maksavia asiakkaitakin. Katsoimme myös myyntiprosessia läpi; mitkä ovat niitä pieniä juttuja, jotka tekevät kauppaa. Mikä johtaa kiinnostuksesta ostamiseen.

Tämän tekstin myötä haluan korostaa seuraavia asioita: välillä tekee hyvää päästä hetkeksi pois oman bisneksen parista, ja käydä systemaattisesti läpi omaa bisnestä, aivan kuten me teimme tässä Kernin koulutuksessa. Ja kuten kullankaivaja etsii kultaa, niin meidän tulee etsiä meidän oma...